3月20日至3月31日期间，受澳大利亚政府邀请，我和新华社、一财和21世纪经济报道的四位记者一起去新南威尔士州和西澳州采访。出发前，我向同事江宁和伯玲请教了不少关于铁矿石价格谈判的问题，这次出差，虽然也就最后几天涉及矿业，但通过和澳大利亚DFAT(Department of Foreign Affairs and Trade)中国经贸办公室Derek Yip、力拓铁矿石业务部门首席执行官Sam Walsh、驻澳中国官员、中信泰富矿业中方高管等人的聊天，还是有些粗浅的收获和感触。总结如下：

1。交流对象们普遍认为，中国钢铁公司去年抛弃长协而去现货市场买便宜的铁矿石，是十分愚蠢的举动，给两拓留下口实。26日我们采访力拓的Sam Walsh，力拓以前是很谨慎，倾向于保持和微调长协体系的，现在都在说长协体系已经broken，因为中国去年的举动已经说明中方都不承认了。中国企业之所以愚蠢，是因为即使你要耍赖，也要看清形势，价格不是长期蛰伏而是短期压抑之后很快又往上走，在这种情势下，耍小聪明给别人留下口实得不偿失。

2。听澳政府DFAT和中国矿业企业界的人说，胡士泰案“整”了力拓，在某些角度看也有些令人遗憾。澳洲三家铁矿石供应商，BHP最强势，FMG后来者，毕竟只是利用当前的形势和中国交好，在目前不是serious player，力拓实际上对中国还是比较温和的，对长协体系也还比较支持，去年中铝要收购力拓没有收购成，是公司利益使然，是在商业规则的框架内做出自己更舒服的选择，不能政治化。澳洲的报纸实际上是批评力拓CEO对中国太软的。对中国软的公司反而给中国整，并不利于中国的利益。

3。铁矿石价格在上涨，FMG是个很大的受益者，FMG说自己不是price maker,而是price taker。中国公司想再拿它的股份，将更难，价格将更高。3月底去FMG，他们就说，SOLOMON的赤铁矿项目，不用找中国公司或银行借钱了，国际上好多银行排队借钱呢，也不会合资，因为合资给外方的股份太多，不划算。澳洲报纸说，如此好的形势，FMG在澳洲国内融资，也是可行的。FMG只有在磁铁矿项目上才找中国合作方，但磁铁矿基建投资大，成本高，风险高，中国公司即使拿到了股份，也不见得是幸事。

4。在今天铁矿石长协价翻番的情况下，两拓在pilbra业务合并的事项可能会增加不确定性，包括协议价格。因为在这一地区，力拓的基础设施资源更多，合并对力拓来说不大划算。

5。澳大利亚接触到的中国人，大多批评国内钢铁企业自己屁股没有擦干净，大型钢铁企业每年长协价有猫腻，回来还转手以高价卖给国内没有进口资质的企业。这里面滋生了贪污腐败，也不利于对外价格谈判。这几天和采访对象和同行业在讨论，为何此前国内太少有报道去揭露这个生态圈？是否可以算算国内大钢厂每年的利润，多少来自生产利润，多少来自投机？是不是因为产业媒体容易和企业走的很近，陷入了中国企业单方面的陈述和逻辑？或者所谓的“一致对外的国家利益”掩盖了国内的利益纠葛？

6。国内很多钢企现在都在叫亏损，但亏损怎么不让它倒闭呢。某中国在澳矿企的负责人说，还在叫，说明他们还没死，说明还有钱赚，如果死了，就听不到他们叫了。根本原因，是需求还在，而且需求在增长。只要需求在一天，铁矿石价格就要涨一天。这是痛苦却无法回避的现实，不能怪市场，只能内部进行改革，不能自己不动，要求市场为你改变。一位中方政府官员说，中国产能过剩，还是要内部改，而且从澳大利亚进口品质这么好的钢，拉回国内，拿去造螺纹钢，实在是大材小用，极大的浪费。国资委和发改委也应该反省，以前人家澳大利亚铁矿石企业求你入股的时候，你怎么决策的呢？为何当初一定要求控股，导致很多好机会付之东流呢？

7。现在批评人家澳洲政府通过FIRB审批卡中国，却不想想，人家澳洲政府肯定是为本国利益服务，一旦出现国家利益冲突，就会叫停。我之前也不懂，凭什么一个商业交易就涉及国家利益了，这次澳洲DFAT随行人员和我做了私下的解释，我有豁然开朗之感。他说，你中国是个大买家，你肯定是希望价格低的，你这个买家现在入股力拓，成了卖家，你肯定出于私心，希望压低价格。这样导致的结果是，1.政府税收少了；2.整个市场价格压低，其他铁矿石企业的出口价格也压低了，政府税收更少，不利益澳洲企业、政府和民众的利益。而且，中国公司此前的很多交易的确显示出强烈的控制欲，老想控股，管理上总是集权式的，与澳洲本土的“放权”管理相左，人家不适应你，所以害怕你，害怕你成为大股东，所以宁可和他们了解的BHBP合作，起码BHBP同为供货商，合并不会出现有违其基本利益的事情。这也还是商业利益使然。

而且，正是因为铁矿石领域是寡头垄断的状况，澳洲政府才不敢让你中国企业进来，因为你进来了，影响力就会很大。如果是煤炭领域，企业比较多，竞争比较多，你中国公司100%控股一个企业也没啥好担心的，譬如兖州煤业对felix的成功100%股权收购。所以，澳洲政府当初延迟批准，才是理性的，正常的选择，换了中国政府或者任何有点责任心的政府，都不会轻易批准。此外，FIRB当初并没有否决中铝对力拓的收购，只是延期。FAT的人和我解释说，延期是再正常不过的，30天根本处理不了这么复杂的交易，光一个合同就700多页，FIRB要咨询很多部门，才能决定到底批准要提什么附加条件（under conditions）。当初兖州煤业收购felix，也是延期了两三次，提了五个条件。

8。出差这些天发现Australia Fanancial Reivew几乎每天要花几版报道和中国相关的资源资产交易及其他，写得很深入具体，提供了交易对方的采访和视角。中国媒体、企业和读者对美欧以外的国家，实际上都缺乏了解，如果到出了大冲突的时候才去了解，难免会意气用事或者被利益一方利用。